孙瑛：销售人员轻言放弃的客户
销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争取。一般都会些客户就是拿不下来，一直...
孙瑛：销售人员怎样结识高层管理人
不要在客户企业低层营造太多关系 大客户销售中的决策者大都是一些企业的高层人物，如公司老总、采购部经理等。倘若能和这样的人物建立起良好的关系，无疑会促进成交。那么...
孙瑛：看“肯德基”的技能复制之路
技能复制是什么？销售人员也需要技能复制吗？我们应该怎么看待技能复制带来的种种效益。 肯德基是个非常注重技能复制的企业，它几乎将所有的工作都制定了规范的流程...
孙瑛：用书信准确的传达你的销售意图
当今社会节奏很快，人们已经很少用写信的方式搞销售了。可是正因为如此，人们得到一封亲笔信就很珍贵了，所以写信显得更加亲切。同时，写信还有一个好处，那就是文字沟...
孙瑛：销售的表演艺术
销售意味着进行一番好的表演要达到编程洗脑的效果，首先要求销售员是一个优秀的讲师。为销售而服务的教育培训，就像是一幕舞台表演，这就要求销售员必须是一个好的"演员"...
彭小东：宇宙大智慧
我的身心灵修习大法门*“身”是通透：身体保持经脉和细胞通透是身体健康的首要法则；“心”是正念：尽可能多的生发正向念头是获得心健康的法门；&ldqu...
彭小东：赢在企业传媒价值行销
彭小东老师在接受媒无界官网时指出：传统媒体一统江湖的格局已破，新的传媒异度空间即成。传媒江湖上人声鼎沸，锣鼓喧天，一方面，自2008年开始传统媒体纷纷布局全媒体...
彭小东《宇宙大智慧》课堂笔记（一）
宇宙便是吾心，吾心便是宇宙，你是影响世界的决定性力量，1.我存在吗？2.别人存在吗？3.我所感受到的这个外部世界。真的存在吗?智囊，参谋，咨询的重要作用，第一个问题：我...
彭小东《宇宙大智慧》课堂笔记（二）
宇宙中万事万物的变化规律是：因+缘=果。因此，1所有事物都有三个层面：果（现象）缘（中介）因（本质）；2任何一个问题都有三种解决之道：解决果，解决缘，解决因。解决果...
彭小东：烟草行业如何做好危机公关暨媒体应对
烟草行业作为政企合一的特殊行业，一方面肩负着政治责任、社会责任和经济责任； 另一方面，“垄断、暴利、健康杀手”等说法成为行业代名词；近年来网络上...
