坚鹏：看板管理的功能与作用
日本筑波大学的门田安弘教授曾指出：“丰田生产方式是一个 完整的生产技术综合体，而看板管理仅仅是实现准时化生产的工具之一。把看板管理等同于丰田生产方式是...
坚鹏：卓越中层三大标准
什么样的中层才是卓越中层呢？管理学上有个二八定律，一般情况下，20%的人是优秀人才，很多公司在进行绩效考核中的优秀员工的比例一般是也占20%左右。而将这20%中的优秀...
王越：服装企业案例
背景：该公司是广州一家知名男装公司，现在用的使用比较古老，工厂部主管也曾主动打电话到公司咨询过。情况：之前去他们公司送过资料，面谈时间不是太长，当时没有确定演示...
王越：采购态度冷淡该怎么办?
背景：某公司需要我公司的产品，之前与采购联系，但态度冷淡，通过其他的途径联系到生产主管，并把样品送过去试用，效果很好。随后联系采购，她让我给报价，同时...
王越：销售新手的疑惑
背景：广州市***滤网有限公司，公司主要以寻找用大量过滤袋厂家，我是位刚开始做销售的一位职员。情况：我通过打电话找到某公司采购员肖经理，第一次打电话时，肖经理对本司...
王越：员工的信心就是主管信息的传递
员工加入公司后，都希望能有发展的前途，哪怕现在待遇低一点都没有关系，一个人的信心不是仅仅看眼前的状况，而是看未来的前景，主管是人格化的公司，员工往往根据主管...
王越：如何推进楼盖新技术
客户背景：大连Ａ公司具有国家甲级建筑工程设计乙级城市规划设计资质的公司，拥有百余名设计师的优秀团队。公司目前已经与万科集团、万达集团、沿海集团、华润集团、远洋地...
王越：销售软件需要问客户50个问题
一、企业背景类1、咱们公司是国企、民营企业还是合资企业啊？ 2、咱们公司是集团公司还是独立公司啊，有没有分支机构啊？ 3、咱们老板是谁啊？（利用之前搜集到的信息进行适...
王越：要礼仪，但不要伪装！
伪装就是做的不是自己，比如说：第一种：过于热情，与客户初次见面，装得像老朋友一样，过于奉承别人，见到客户之后他的表情，眼神，肢体语言和说话的语腔语调跟生活中的他...
王越：销售人员常见的3个错误口号
错误口号一:我一定要成功―――我一定要在销售领域取得成功； 取得多大的收获是成功?赚多少钱?10万?100万?还是1000万?你想到的是自己的成功,有没有想到别人?为什么别...
