王越：销售软件需要问客户50个问题
一、企业背景类
1、咱们公司是国企、民营企业还是合资企业啊？
2、咱们公司是集团公司还是独立公司啊，有没有分支机构啊？
3、咱们老板是谁啊？（利用之前搜集到的信息进行适当恭维）
4、咱们公司大概多少人啊，行政人员和一线工人大概的比例是？
5、咱们公司是哪一年成立的啊？
6、咱们公司的主要产品是什么啊，这几种产品大概的比例是？
7、咱们的产品主要是以内销还是外销为主啊？
8、咱们去年的销售收入是多少啊？
9、咱们公司在同行业中大概处在什么地位啊？
10、咱们是上市公司吗？
11、咱们面向的主要客户是谁啊？
12、咱们销售的产品有没有淡、旺季之分啊？
13、咱们的产品是直销还是代理销售啊？
14、咱们的售后服务是自己服务还是通过第三方服务啊？
15、咱们的产品是自己生产制造的吗，有没有外协业务啊？
16、咱们信息部门有多少人啊？
17、咱们信息部门的负责人是？
18、咱们信息部门的上级直接领导是哪位啊？
19、咱们公司使用过哪些方面的信息系统啊？
20、咱们用过的这些系统是自己开发的还是由软件供应商提供的啊？
二、产品采购需求类
1、咱们的信息化需求是谁提出来的啊，业务部门还是高层领导啊？
2、咱们提出的这些需求主要想解决哪几个方面的问题啊？
3、咱们高层领导主要关注哪些需求，业务人员主要关注哪些需求啊？
4、咱们着手开展信息化建设前有没有打算先做个管理咨询啊？
5、咱们公司针对这些需求做过详细的需求调研吗？
6、您看能不能给我们一个机会参与咱们前期需求调研啊？
7、目前咱们这个项目都有哪些软件厂商参与啊？
8、咱们在软件厂商的考虑上，有没有国内厂商或国外厂商的倾向性啊？
9、咱们这个项目是不是分期实施的啊？
10、咱们这次选用的产品使用范围是只限总部还是包括所有的分支机构啊（国内或国外）？
11、咱们这次选用的产品要求多语言支持吗？
12、咱们这次选用的产品对安全认证方面有没有特别要求啊？
13、咱们这次选型要求B/S架构还是C/S架构啊？
14、咱们这次选型对操作系统、数据库有什么要求啊？
15、咱们这次项目有没有硬件采购需求啊？
16、咱们这次选型过程中要不要进行软件演示和方案介绍啊？
17、咱们这次选型过程中要不要参观考察成功案例啊？
18、咱们这次选型过程中要不要试用产品啊？
19、咱们这个系统预计用户数有多少啊？
20、咱们这个项目实施过程中对培训有什么要求啊？
三、决策类
1、咱们这次选型是公开招标还是议标啊？
2、咱们招标委员会的人员组成都包括哪些人啊？
3、咱们公司高层领导参与这次决策吗？
4、咱们评标是投票还是打分啊？
5、咱们最终选择厂商是更关注价格还是产品啊？
四、费用类
1、咱们这个项目有没有预算啊？预算范围大概是？
2、咱们这个项目当中硬件、软件大体的费用是？
3、咱们的付款方式是？
4、咱们这个项目后期的维护费用是怎么考虑的啊？
5、咱们这个项目的资金来源是公司自筹还是专项资金扶持啊？
五、时间类
1、咱们这个项目实施的大体周期是？
2、咱们这个项目什么时间开始邀标啊？
3、咱们这个项目什么时间开始投标，提交技术方案和产品报价啊？
4、咱们这个项目什么时间开始公布中标结果啊？
5、咱们这个项目什么时间签订合同啊？
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