王越：如何推进楼盖新技术

客户背景：大连Ａ公司具有国家甲级建筑工程设计乙级城市规划设计资质的公司，拥有百余名设计师的优秀团队。公司目前已经与万科集团、万达集团、沿海集团、华润集团、远洋地产大型房地产开发企业结成战略合作关系。

情景：我公司的装《配箱、混凝土空心楼盖技术规格》于2010-04-17由中华人民共和国住房和城市建设部发布，该结构是解决大跨度，大空间的很好的技术手段。目前大连空心楼盖技术（蜂巢心）已有所应用，而装配箱这种空心楼盖形式要优于蜂巢心。

行动：1周前与该院的结构副总工程师张总有过一次面谈，由于是新技术，给他研究技术规程的时间，对该结构技术能节省钢筋混凝土，节约成本表示认同。事后得知结构这块张总好像说的不算，上面还有一秦总，且该院中标大连开发区妇产医院工程设计，营口鲅鱼圈会展中心，此机会难得，正是展示我公司产品技术优势的有利时机，需再次深入拜访。

客户异议：该结构技术的优势在具体数据上的体现，请给我建议，如何做好再次拜访！

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