温爽：CRM的营销价值
近日，据美国媒体报道，微软收购CRM整合营销商MarketingPilot，并将其并入MicrosoftDynamicsCRM软件包，实现了全面的客户关系管理方案。根据资料显示，MarketingPilot所提...
温爽：营销费用黑洞对企业的危害
（一）、混乱成本费用结构,提供错误信息,误导决策者.由于前面叙述的原因,很多企业对销售政策极为宽松,财务控制形同虚设,有的销售人员利用管理的混乱,常常将营销费用以个人...
温爽：中小企业损人利己的营销行为表现
（1）、对竞争环境不负责任。 大企业喜欢打价格战，中小企业喜欢打冒牌战。大企业依仗资金实力雄厚，在用大量资金建立自己的品牌的同时，通过规模生产提高产品质量、降低...
温爽：关系营销的市场模型
在“关系营销”概念里，一个企业必须处理好与下面六个子市场的关系： 1．顾客市场 顾客是企业存在和发展的基础，市场竞争的实质是对顾客的争夺。最新的研究...
胡圣浩：奇特的价格策略
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。20世纪60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不...
韩锋：家居“冠军联盟”会成为“冠军无能”吗？
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在金融危机来临的风声鹤唳中，2009年，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具以及美的中央空调等国内家居业六大行业巨...
韩锋：柿饼之恋：购物不过是一场拔河比赛
对多年从事营销，自诩营销活化石的笔者来说，对于消费者的购买心理和购物行为一直都非常感兴趣。近日，笔者出差北京，在北京机场的二号航站楼，由于天气原因，笔者晚到了...
韩锋：从掉不下来的飞机中悟到的“管理黑匣子”
对于自诩“营销活化石”的笔者来说，因为常年从事营销工作的缘故，一直在路上，又因为现在从事营销咨询，所以几乎成了“空中飞人”，对于坐飞机已经...
韩锋：怎样过，才算真的爱过—— 一位“智力民工”的2012年终总结
当在2012年即将过去的最后一个月的最后一天，写下这些文字的时候，正好在外地客户项目组的冻手冻脚的办公室里奋笔疾书。正值2012年末因王珞丹的一篇微博文字“这样做...
韩锋：家居建材电商：经销商实体店会像恐龙一样消失吗？
笔者最近接触一位北京做家居建材的经销商，这位经销商在08年金融危机的时候，逆势而动，在北京拿下居然之家的一家店面，经过五年多的苦心经营，目前在北京已经拥有六家店...
