温爽：营销费用黑洞对企业的危害

　（一）、混乱成本费用结构,提供错误信息,误导决策者.由于前面叙述的原因,很多企业对销售政策极为宽松,财务控制形同虚设,有的销售人员利用管理的混乱,常常将营销费用以个人借款的方式借出,报销时借方计入材料成本,造成产品账面成本大大高于产品实际成本,如果企业的仓储管理混乱,其结果是企业材料成本和主营业务成本虚增,由于借方没有计入营业费用,故销售人员的实际提成金额比他们账面的要高许多,从会计报表上根本无法看出产品成本的真实构成,这种黑洞越深,企业坍塌的越快.

（二）、蚕食利润。利润最大化是企业追求的目标,但如果企业的销售

费用开支存在漏洞,那么他将直接减少企业的利润,威胁企业的生存发展,我所知道的某一中小企业全年实现的销售收入1000多万,当年的销售费用就高达100多万,远远超过企业的销售利润率,这还不包括销售人员用别的名义开支的费用,如果加上从小金库领取的现金,比例高达20%以上,称销售黑洞一点都不为过.严重侵蚀企业利润.变成企业亏损,个体盈利.
来源：中华营销培训网
 

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