姚绍龙：低能管理造就“目标孤岛”
“一个人要是知道自己明天要去哪儿要做什么，那他一定会起的很早并做好准备”，这就是目标的作用。目标管理具有很强的牵引性和激励性，也因此被德鲁克先生成为“管理中的管理”，其重要性不言而喻。可是，在对多家企业进行年度经营分析时，发现几乎100%的企业2012年度目标均未达成，有的仅一半而已。
在对这些企业的年度经营状况进行系统化的分析后发现，除了整体的市场环境、经济形势等客观因素之外，导致企业目标不能完成的最主要因素其实是——这些企业在当初的年度经营目标设计时，就犯了一个常识性的错误，自己造就了“目标孤岛”。
管理的常识告诉我们，企业本身就是一个相互支撑相互作用的系统，目标也是。很多企业的营业目标之所以难以完成，有一个最重要的因素，那就是因为销售目标缺乏系统支持，也就只能让营业目标孤零零地挂在墙上了。 所以，在规划了营业目标之后，企业还必须同时规划好管理目标、人力资源目标、产能目标、研发目标、质量目标、品牌管理目标等共计八大支持目标，缺一不可。遗憾的是，几乎99%的企业都只规划了一个销售目标。，而 这些辅助性的管理目标对中国企业而言简直是痴人说梦，连想都不会有人去想，这就让营销部门像先头部队一样，冲上山头之后才发现既没有弹药补给、也缺乏后缓支持，只能眼睁睁地充当一次炮灰。
根据新优道管理机构姚绍龙老师的管理思想，企业的目标管理一般分为三个步骤——目标规划、目标执行与落实、目标考核，也就是说，企业目标要想顺利完成，必须具备这三个最基本的管理过程，否则就是一种痴人说梦。但是，在绝大多数的中小企业中，在规划了营业目标之后，往往只是开会发布了事，至于目标怎样分解、怎样落实、怎样去考核均无人知道也无人跟踪，之后的一切生产经营活动也均与当初的目标没有任何关联，于是，营业目标也就当仁不让地成为一个了“孤岛”，要是能够完成就是一种奇迹了。
此外，因为企业内部流程的不完善，各种各样的目标信息不能及时进行内部传递，这就导致目标在偏离后依然没有人能够发现，自然也不能及时予以调整和纠正，这就让营业目标、销售目标沦落为真正的“孤家寡人”。而这一切，都是因为企业在管理上的低能造成的。因为管理的低能，管理者缺乏系统思维，没有系统化管理意识，也不愿意进行系统化管理思考，习惯了头痛医头，这是中国企业发展的最大短板和障碍。
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