王越：销售新人如何快速成长！

　　很多新员工经常询问我应该如何跨过前台或门卫？开场白应该怎么做？应该如何让客户最短的时间信任我等等这样的问题！

　　如果一位新人连前台和门卫都不会让你进去，你指望自己见到对方的老板，他们老板可以接受你，那有点一厢情愿了！即使门卫让你进去，你的希望也不会很大！

　　每一位新人，你在刚入职的时候，一定要给自己做一个长期的职业规划，你想在这个公司或者这个行业做多少年？如果你报着试试看的心态，建议你别玩了，哪凉快哪待着去，你这样急功近利的心态，张口必谈钱，而且一次没谈拢，下次老死不相往来，别说客户对你不放心，不给你机会，公司同样对你也不会让心，不会培养你！如果你给自己规划做5年，你跟客户之间交流的感情是真诚的，因为你想认识他5年，这样的道理你用屁股去想都知道的，比如，你在电梯里通常不会跟陌生人说话，因为很快大家就分手了。

　　其次，你要明白，做你这行的，通常有很多人都做了3年，5年，10年甚至更长的时间，别人混了10年，你才进入公司，你想追上别人，业绩持续地超过别人，只能说明你这人命好，你家祖上风水的确不是一般的好！否则只能证明那些干10年的人天天都是白干了。那我想追上别人应该怎么办？

　　第一、你需要比别人更努力，他一天拜访2位客户，你得拜访4位，他一天打20个电话，你得最少打40个，他一天工作8小时，你最少工作14小时！这样才能缩短和别人的差距！你想不劳而获是不可能的，成功的人大都不是天天坐在办公室喝喝茶就把钱赚了！

　　第二、你最好找一个业务能力很强的人，收入很高的人帮你，建议你一个月拿500元钱作为公关费，想法设法跟他在一起，请他吃饭，喝茶，抽烟也行，你要做的事就是把这500元钱花掉，而且花在他身上！当然有人说500元钱太少了，这也不一定，因为你钱太多，反而让对方有压力。有句诗叫什么来着？润物细无声！只要你手上遇到稍有意向的客户，马上给他打电话，让他帮助，拿人手软，吃人嘴短，这个道理你懂的，否则别人凭什么帮你？有些人看了这段话有点不泄！认为没必要。你要搞明白，你花了500元钱就请了一个顾问，老板请他要给他发5000的工资，而你雇佣他只要500元，而你的回报会远远超过500元，连续10个月，你就成功了！接下来再找下一个业务能力强的人，同样的办法。

　　如果你连请别人帮助的勇气都没有，那哪凉快哪待着去！别告诉我你是做销售的，丢人！连内部人员关系都搞不定还指望搞好客户的关系！

　　最后，如果你看了我这么辛苦写下的文章，你都不回一下，那，别告诉我，你是做销售的，丢人！

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