王越：销售，别老强调价格便宜

　　最近采购一批产品，发布信息后，在20天以内，最少有15家公司主动联系我，本着货比三家的原则，把这15家公司分成三类，高中低！怎么分的，也是凭自己的感觉的，在网上看看这些公司成立的时间，是否有分公司，公司的资质，口碑就出发去考察，在准备考察的时候，我一发小的老婆给我打电话，说她一大学同室的室友在做这一行业，介绍让我去见见，好！朋友介绍的，当然要先见见，见了面，她和她们公司的设计师一同过来，先测量面积后当天晚上做了一份方案，第二天邀我去他们公司，到了他们公司，才发现是一家小公司，没几个人，报了6万，报完之后就开始谈优惠了，什么朋友介绍的，一定要重点照顾，会推荐最优秀的施工人员给我施工，接下来千篇一率地开始“逼单”，你懂的！无非就是今天订可以送设计费云云！汗，我才看第一家，什么情况我还不太清楚，你总得让我再看看，比较一下吧！后面终于脱身。

　　第三天，联系了一家本行业的上市公司，去看了一下，真是不错，姑且不说东西有多好，施工有多少，就看别人办公室的面积，产品的分类，施工的切面图，你就知道两个字“放心”！就算不看这些，你看他们员工的精神面貌，能进入这家公司的，少说也是10里选一的。对方业务员明说了，我们的价格是全市最贵的，有独特的工艺，特牛逼的那种，先需要交费，最后才能测量和设计，不像有些小公司，先测量，设计出来之后再谈价。但态度上还是非常谦虚的！谈了一个上午，回去后，我的比较一下，以此借口出去了！

　　到了一楼后，发现一楼有一个办公室，也是做这行的，听名气，也是国内非常大的一家公司，推门进去，看到10个人左右，稀稀拉拉地坐在圆型的几个小桌旁边，办公室前台推荐一小伙子接待我，那小伙子看起来20岁出头，脸黑，看到我有点拘谨，一脸傻笑，一看就是刚出道的销售人员，你懂的！

　　此时我一看时间，不好意思，12点过了，这样，我先出去吃饭，吃完饭后，我过来谈炎，小伙给我一张名片，我出去了！还可以，知道送我到办公室门口。

　　下午来了，小伙子带了一位他们的设计师跟我谈，那设计师，我应该怎么形容呢！不是我说他，我真不想看他的脸，嘴角有颗痣，痣上有三根很长的毛，一动一动的！我真欣赏不了，也许我的胸怀不够大，是我的错，也许他自己认为，设计师留三根毛很性感，我努力地看着他的电脑，让自己不去看他的脸。

　　电脑是那种三线品牌的，2000元左右的电脑！我说你能否把你以前的成功的设计图给我看一下，设计师用3分钟时间才找出来，我左看右看，根本看不出有任何的设计元素，否定了这个方案，接下来又用1分钟的时间又找了一份方案，还是土得一塌糊涂，接下来我含蓄地发表了我自己的意见，

　　我说：“这个设计是不是没有付设计费？”（潜意思就是说这个图太差了，闭着眼睛设计的），

　　设计师说：“不会啊！他们同样付设计费啊！”

　　我说：“你能否再找一个设计水平再高一些的方案”

　　设计师说：“每个人都有自己的观点，很多人就喜欢这样的”

　　我听完之后实在是无语！

　　我说：“这样，像你们这么大的公司，应该有很多设计师的吧，你们设计师之间应该有沟通，应该有共同的设计方案库的吧？”

　　设计师说：“没有，我们设计师每个人都有自己独立的风格，不会抄别人的”

　　中间省略1小时的话，在谈的过程中，那个傻小子一直傻笑看着我，根本插不上话，一脸的讨好像，真不想见到他，可能在他的眼里，我就是给他钱的人，他目前还没有想到，他应该是帮我解决问题的人。这家公司让我见识了在中国所谓的大公司，只能称为大的小公司，因为他们都是各自为政，公司销售额大，但，并不是产品有多好，服务很烂，业务员并不会跟你研究如何满足你的需求，甚至不会了解你拿去干什么，对这一块根本不关心，更不关心你以前看过哪几家公司，他们一味地讲公司有多么出名，在哪些地方有分公司，目前有哪些所谓的成功案例，目前有哪些优惠。可悲！

　　我带着失望而且郁闷的心情离开了这家公司，刚好还有2个小时，应该还可以去看另外一家公司，这家公司在国内也非常有名气，不过办公室很小，办公桌位置摆得很乱，人也不多，办公室里还拉着一条横幅，欢迎某某指导之类的话，从办公室的环境上看，不太像是一个大公司，业务员看起来很成熟，稳重！30岁左右，兼设计师，他在推荐产品的时候很专业，一看就知道不是干了一两天的那种，口口声声说设计费可以免掉，只要在他们那买材料就行，他提供的材料当中，几乎95%都是二三线的品牌，但报的价一看就不低，还说自己跟他们领导关系好，到时候再打折

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