孙瑛：经销商选择的整体步骤
文/张从忠 5年前，德国著名家居品牌欧倍德德国总部人力资源经理，委托我到贵州大山深处，去看望一位进入最后一次面试“候选人”的父母。这家德国公司老板...
孙瑛：厂商之间的关系到底该如何定位
我多次在销售培训课堂上提出这个问题，学员的回答大多是——厂商之间是"鱼水关系"、"夫妻关系"、"双赢关系"，甚至在一次公开课上有个老总级别的学员回答"经...
孙瑛：当经销商也成了“销售经理”
当经销商成为了销售经理会有什么样的情况呢，为什么经销商成了"销售经理"？ 首先我们要问的就是问这个，厂家会帮经销商做促销吗? 会!当然会! 请问帮经销商做促...
孙瑛：签约经销商的七个免责条款
签约经销商的七个免责条款 本期的销售培训内容我们主要讲解的是签约经销商的七个免责条款。那么在这些条款当中它隐藏什么样的背景呢？ 大家都知道，厂家不开第二...
孙瑛：温州某品牌鞋子公司的销售策略
在我们销售人员培训中，针对于销售战略的讨论我们在前面的一些章节中很少提到过类似的问题。主要是我们的侧重的是从一个基础篇到提升管理篇过渡的培训模式，但是现在有...
刘贤华：军队营销首先需要学会“听问”
军队营销首先需要学会“听问”
为什么那么多广告劳而无功？
为什么那么多“奇思妙想”的现实运作中没有产生神奇结果？
绝大多数因为没弄清应该自...
刘贤华：什么是真正的营销人才？！
什么是真正的营销人才？！
----刘贤华观点我经常遇到一些朋友给我发短信，强烈希望和我来学营销。并力说自己具有营销潜质，让我无论如何给他们提供个学习机会。我一般短...
刘贤华：永无止尽的狼性进攻
永无止尽的狼性进攻
------中国好宜买22师
序:
作为一名军人，在一个顺利的境遇中，即使花尽力气去找，也找不到引为荣耀的事实。就好象白日有了阳光，星被遮掩，只待黑夜...
刘贤华：军队营销与土匪逻辑------营销的世界没有道理。
军队营销与土匪：营销的土匪逻辑
营销的世界没有道理。
营销是什么？营销就是艺术，交换的艺术。
远古时代“物物交换”是最直接的需求体现。当我需要衣...
