李明利：4招教你选个好顾问 2012-02-24
近日，央视招标创新高的事实再次证明了，当前市场品牌竞争的激烈性。这种激烈性标示着各行各业的市场集中度将进一步加大，另一方面也意味着企业品牌运营的成本将梯次增高。高成本伴随的必然是高风险。为了有效卸载这种高风险，企业都在加强自身品牌管理水平同时，也会加大对优质顾问资源的整合，以保证风险管理的可控性。因此，从竞争角度看，随着竞争越来越白热化，企业间的竞争，不仅是自己实力的竞争，也是自身所依仗顾问公司水平高低的竞争。
但从当前顾问行业整体现象看，顾问产业“万金油”现象非常明显。尤其是一些“看起来很有实力”的顾问公司，往往什么行业都能干，而不少企业却抱怨，合作效果远不如预期。所以很迷惘，究竟怎样选顾问呢？
对此，方圆作为圈内人，认为，企业选顾问，不是名气越大越好，也不是咨询费高水平就一定高。细腻化竞争时代，关键在于顾问能深刻理解把握企业所在的产业行业。毕竟真正的顾问不是万金油，所以企业选顾问一定要选适合自己的。
对于企业来讲，选顾问就是选老婆，适合的才是最好的，至少有四个标准来衡量：
一、看是否门当户对
虽然在“自由恋爱”的影响下，“门当户对”这个传统的标准正在逐渐的淡化，但仍然是潜在的第一法则。
在此“门当户对”是指企业的实体规模和思想意识。
目前的顾问大概有5种不同规模：
1、国际大公司。豪门千金、大家闺秀
特点：家大业大，花钱不手软，大处着眼，大处着手。能够快速接触国际最先进的营销理论，并引入中国，希望快速做成大品牌，善于“玩创意”而不是“玩商业”，但往往是“水土不服”，成功的少，失败的多。
2、领导或教授。江湖大侠，德高望重
特点：理论见识有高度，有些资源可整合，态度往往盛气凌人，以面盖点，团队执行较弱，方案特点像是课程，易观摩，不宜实操。
3、本土知名公司。梦中情人，怜香惜玉
特点：有很大的名气，老板就像明星，“走穴”是第一职业，管理层和执行层分离，公司规模较大，没有行业限制，有固定的服务模式，不管你是银行家还是养猪的，他都可以服务，且是从策划到执行一条龙服务，形成了如请明星、上央视等模式。
4、本土实战机构。贤妻良母，心地善良
特点：在行业里比较有名气，专注做好一件事情，有一定的行业经验和理论基础，相对最了解企业和行业，策略和执行并重，注重实效，服务产业链较长，但太低调，大众知名度低。
5、本地顾问公司。邻家妹子，小鸟依人
特点：在当地以顾问的名义做广告的较多见，偏于执行，主要依靠企业的思想，重于表现，缺乏眼界和见识，适于起步型企业。
以上五种各有优劣势，适合选择哪一类，主要看企业发展的阶段，但原则是门当户对。
第二、看能不能专业专注
从当前顾问界看，能与企业门当户对的公司很多，因此要选好顾问，就必须参考第二个参数：专业专注。
很多万金油式的公司，虽然思想实力与企业相当，能产生共鸣，对企业也敢承诺，能描出蓝图。但因为缺乏对行业的了解，真正开始执行，就在细节层面变了形走了样。
试想，请个“门外汉”来教一个内行怎么做，不是很滑稽？但现在很多企业就是在找个外行做事情，毕竟隔行如隔山，农业行业有农业行业的特点，汽车有汽车的特点，操作起来会有很大地区别。有些公司鼓吹“借鉴外行经验”，是的，营销经验可以互通，应该是站在行业的基础上，先入行再出行，而不是不懂行。
另外，衡量一个顾问公司的能力，也可以从自身的定位来判断，一个每天把“聚焦战略”挂在嘴边的人，却什么都想做的顾问，其实已经能说明问题了。如果想解决定位问题，那就要先看这个顾问公司会不会给自己定位。
第三、是否有能力并且重视客户
能力重要，态度同样重要。在顾问界，另一个屡见不鲜的现象是“一流的人才接单，二流的人才做单”。除了签合同、提案时顾问公司老板坐镇一下，其他的策略思想，运营执行老板从不参与。表面上企业与老板合作，其实老板从不过问案子的过程和结果。所以，企业选顾问在注重顾问公司能力的同时，更要注意顾问公司对案子的重视度。因为只有重视，方案效益才能最大化。
顾问公司对客户重视程度的标志是领军人对客户项目的参与度。只有顾问公司老板亲自参与到案子中，贡献自己的智慧，监督案子的质量，项目才能保质保量，真正为企业带来预期的效果。
第四、气质是否相同有无气场
“不是一类人，不进一家门”在找合作伙伴时，气场很重要，如果不能相互理解，思想不一致，可想而知合作结果，如果顾问方夸夸其谈，不是帮助企业解决问题，而企业也是遮遮掩掩，最后效果一定不好。
农业龙头大多是最具责任感，最务实的企业。
务实的企业就要找智慧务实型的顾问，负责任的企业只有与务实的顾问合作才能志同道合，得偿所愿。
气质相同+专业专注+实战，农业龙头才可在合作收益、战略效益上收获更多。
李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。
李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。
企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！
北京方圆品牌营销机构，是品牌营销策划界的标杆性企业。公司成立与2002年，现在已拥有超过50余人的全职团队。业务领域涉及：食品、饮料、酒、水产、茶叶等；服务范围包含：战略规划、营销策划、招商、视觉设计、影视广告、明星代言等。先后为上百家企业提供了各种服务，服务企业包括：中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、汇源集团、水井坊、稻香村、好利来、克明面业、御食园、金路易等。
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