胡八一：得人才者得天下--困境下的中国企业人才意识萌芽

　以上所讲的情况，在改革开放之初，只要有产品出来就自然销售，几乎不存在管理的问题。1995、1996年纸糊的VCD有人抢，2002、2003年木板做的手机也有人抢，即使做坏了十个，卖了一个就可以把做坏的那十个的利润赚回来。

　　而企业发展到现在，外部经营环境的变化给企业在管理上提出了更高的要求，而这一切促进了管理向更加注重人的方面发展。

　　东莞有个很大的家具公司，它是我的客户。它的老板跟我诉苦：“现在做生意太难了，经销商现在全都不做库存了，全部压在你这边，压力很大。”他带我参观的时候，我发现整个工厂里面最大面积的地方就是成品仓库。没有仓库行不行？如果没有，需要等几天赶工出来，第二天“单”就被别人接了。

　　老板的口号说要做百年老店，我建议他，可以从网上搜索资料看一下，到目前为止还没有以加工为主的企业能做百年的。

　　老板告诉我富士康也是加工的，我说富士康是加工的没错，但是他拥有苹果电脑的股份，你的客户里面你有股份吗？明年不给你加工单子做了，这么一大堆的加工土地、这么多的劳动力怎么解决？

　　现实的情形就是这么残酷，高质量、低价格、短货期。我做过很多的客户，一年做十几亿，100%是帮别人加工的。你要说我不做出口，做内销，也面临重重困难，没技术、没品牌，根本竞争不过国外的品牌。

　　基于经营环境的变化，越来越多的企业认识到强化管理，以提升产品附加价值的重要性，以人为本口号被反复提出。这一方面，很庆幸不少的中国企业意识到了，一些企业改善了管理，在经营方面小有成效。

　　C企业是我的客户。当时的企业不过200人，和许多国外的著名品牌争市场，处境非常艰辛。老板找到我的时候说，“中国只剩下我这一家做光电检测仪器的，其他全部是德国、日本的，如果我这家企业倒闭的话，中国就没有这个产品了。我希望借助于你们顾问公司的智慧，把企业的管理水平提升上去。”

　　项目结束一年多后，通过相关媒体得知，他们的产品和市场大有起色，“神六飞船”、“三峡大坝”等国家尖端工程都用上了这家企业的检测仪器，把“尼康”等一些国外品牌打下去了。同时，由于这家企业的崛起，在中国市场上销售的同类国外产品的价格被迫下降了近300%，而由这家企业生产的同类中国产品价格却上升了180%，打了一个漂亮的翻身仗。

　　这些事例告诉我们，中国企业面临严峻的市场考验，谁能率先找到为推动企业生产力做出贡献的人，谁就能最终在市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。

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