王越：客户提到上门，就推脱，怎么办？

　　王越老师您好！我公司是做艺术涂料的，现和一个做陶瓷的洽谈合作，对方想找到可以和陶瓷产品相辅相成的产品来提升产品的层次感，现在对方做的店面刚装修完，短期内不会再花钱去重新装修店面，而对方对于我们产品了解不多，也不会另找店面做装修，我们公司在广东，对方在上海，往返时间也比较紧张，另外，因为现在是装修的旺季，所以，时间也不好安排，我们要是上门拜访，一方面是效果不太好，另一方面，组织毕竞还是不全面，肯定会影响效果。

　　目前主要通过电话联系，主要谈产品的性能和适用地方，以及能和陶瓷相结合的地方，包括双方合作的方式，一方面提供样板，一方面帮忙培训工人，还负责前期的一些工程指导，双方都挺谈得来的，就是涉及到时间安排问题，一直达不成协议，从谈话中，对方已经准备安排工人过来培训，但是一方面工人不好找，另一方面与工人的工资问题没办法确定，此时，我应该怎么办呢？

　　建议：

　　你在做销售的过程中，一定要找准客户，现在做陶瓷生意的公司有非常多，有些公司生意好，有些生意差，有些连工人都招不到，如果他连工人都招不到，那生意自然不会很理想，如果他都没有生意，即使跟你合作，但也没有办法用你的产品，所以，我建议你这位客户你稍放一段时间，保持联系，他在电话里跟你谈得好，但一提到上门参观，他就推辞了，说明他也仅仅处于了解阶段。

　　王越

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