宋晓飞：元旦商战攻略

　　商战一如既往的激烈，从妇女节到父母亲节，再到中秋、国庆节，还有近几年才兴起的光棍节，无不硝烟弥漫，火光冲天。电子商务、零售卖场、大型商场、批发集散地可谓杀的是天昏地暗。这不，圣诞、元旦的脚步近了，各商家磨刀霍霍，而消费者也是跃跃欲试，一场混战在即，你准备好了吗？

　　元旦，是一年商战承上启下的关键节点，所以是一个兵家必争之高地。

　　俗话说：编筐编篓，全在收口。而元旦之后的一个多月时间，就是传统意义的春节，所以这一段时间可谓消费的黄金期。无论是什么行业，大都卯足了劲大干一场。但问题是：你准备怎么干？

　　从价格来讲，无论哪个行业，这个时间点会出现两种可能：一方面是奢侈品，目标高消费人群；一方面是生活必需品，目标大众消费。作为节日经济的特征：送礼，自然是偏向于高奢侈品；自用，就是大众化的消费品。从价值上讲，就很有讲究。现代人比较注重养生，所以，当节日来临之际，送一些有利于健康、美丽、养生、抗衰的商品或项目给自己或亲朋好友，不失为一个好的选择。另外，比如环保、纯天然的商品也备受消费者关注。

　　当然，这个节点还有一个重要的因素：诚信！

　　这虽然是一个老生常谈的话题，但是往往被商家忽略，而消费者却无比的重视。此时，在拼质量、拼服务、拼价格的时候，不要忘诚信才是消费者心中的那杆秤。如何做到：货真价实，童叟无欺很重要也很关键。在这个基础上，如何做到：薄利多销才会决胜市场。

　　我们反过头来看看那些奢侈品，他们赢在百年不变的质量，赢在千锤百炼的信誉，所以，人家就是不促销，仅仅减免一点税金，有钱的国人就疯狂抢购。

　　所以，对消费者而言，在花样百出，层出不穷的促销面前岿然不动，而独独青睐那些老字号、老品牌就不难理解。奉劝各商家，如果想做百年老店，就要始终如一。与其在销售策略上冥思苦想，不如在产品质量上精益求精，服务质量上严苛要求。

　　商家很精明，消费者也不傻。如果商家抱着坑蒙拐骗，你可以得逞一次、两次，还会有第三次吗？

　　因此，笔者【宋晓飞】感言：节日经济固然重要，想要有销量，也是靠平日口碑的积累。做事来不得半点虚假，做事业更是需要脚踏实地，一步一个脚印，走出自己的风格特色，做出自己信誉品牌。我们回过头来看，商场如战场，不仅仅说激烈的程度，更是比拼的是商品背后的诸多因素。比如人家苦练队伍，比如人家更新武器，比如人家提升策略战略，你呢？靠一群乌合之众去打天下吗？

　　元旦，就像一个诱人大蛋糕。

　　有人心有良谋，有人胸有成竹…这个节点真正的赢家，就是那些拥有消费者心的玩家，大多数商家不过是陪太子读书而已。想成为大玩家，就要有大胸怀，就要有大能耐，就要有大爱大慧大志大诚！

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