杨宏：从农民身上学习的顶级智慧

    这是一个真实的的事情，是台湾的林先生跟我们说的。在台湾的高雄市的一个郊区，一这样的一个可爱的农民，他是以卖菜为生，他每天挑个担子去市场卖菜。他一天大概能够挣上六七十快钱，是自己种了一点菜挑着去卖。可是，通过他仔细的观察，注意到了一件事情： 台湾每个月的初六和十六都要拜土地神，凡是做生意的都要拜土地爷。于是他每次到了这个农历的初二和十六的时候呢，很多的公司会计小姐或者采购小姐会去菜市场买鱼、买肉买水果拜土地爷，每个月有两天。这时他灵机一动，他在想：如果他们都要买东西，但是他们都要出来买东西就不能够在公司工作。老板每个月化那么多钱让她来上班，结果她一个月要两天出来买菜，这对公司有损失。

     这时他就跑去找一栋大楼，这栋大楼16层，每一层大概有十家公司办公的单位，这样就是160家。他就跟他们讲：我是菜市场卖菜的在农民，就在这栋楼的附近，你们的会计每个月都要出来买菜，每个月都要耽误两天工作的时间，这实在是一种浪费。你们这个公司不应该让她们出来买菜，像买菜这种事情由我来给你们做就可以了，你们的会计应该在公司上班。他说我这里有三种菜单让你选，一种是A餐，一种是B餐，一种是C餐。A餐有水果，有鱼肉，有饼干，还有拜土地爷烧的那些金子和银子；B餐就是有水果，有糖果，有饼干，有拜土地爷烧的东西，就是没有鱼肉。C餐就是有饼干，有拜土地爷烧的东西，就是没有水果和鱼肉之内的东西。各位，这里分三种：A餐1500，B餐100块，C餐500块。于是，这些公司就答应先订C餐。他每个月准时两次帮他们配送到户，送到你门口，只有一年结四次帐，三个月结一次就可以了。大家可是都跟他订的是C餐，可是一去拜土地爷的时候，因为一个楼层大家都在自己的门口楼下拜。一拜的时候就发现：我拜的是C餐，隔壁拜的是B餐，土地爷会不会去吃B餐不吃我的C餐呢？所以下一次拜的时候都改成了B餐。一拜B餐100块，结果呢有人早一步拜了A餐。他一看我们拜的是B餐，他拜的是A餐，会不会土地爷只吃他的A餐，而不吃我的B餐呢？所以，他们全部都改成了A餐。

      请算一下营业额，A餐1500，一个月两次，等于3000块。160家公司，一栋楼16 层，那么300块乘以160家公司等于48万。一年48X12=576万。他现在管了15栋楼，营业额将近一个亿，他一个月只上两天班。他从一个农民蜕变到一个商人，他只是观察到别人没有注意的事情，他采取了实际的的行动和提供了优质的服务，就能够打造出一个与众不同的营销盈利模式。

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